执行需求
在联络供应方前，先让需求具备可执行性。
清晰的基准让不同供应方的回复拥有统一框架，也让取舍更易评估。
需求基准
明确产品、规格、数量、目标时间与不可变更的标准。
供应方适配
审核相关能力、订单适配度与承接当前范围的就绪状态。
商业对比
对齐报价基础、数量、交期预估与其他重要假设。
买方审批
明确供应方选择、样品或订单决策返回买方的节点。
寻源流程
从标准到订单就绪的严谨路径。
流程可以因品类而调整，同时让每项决策都有依据且责任清晰。
01 / 梳理
设定标准
将需求转化为可比较的产品与商业说明。
02 / 搜寻
开发选项
识别与已述需求相符的潜在供应。
03 / 对比
统一回复口径
呈现假设、差异、待确认事项与商业取舍。
04 / 审核
协调就绪状态
安排约定的样品、说明与订单前节点。
05 / 释放
准备订单关口
记录选择依据、剩余条件与下一责任方。
对比逻辑
比较真正影响采购决策的因素。
审核框架按需求共同确定，不用通用评分代替买方的优先级。
| 决策信号 | 审核内容 | 工作产出 |
|---|---|---|
| 规格清晰度 | 材料、尺寸、功能、包装与验收点。 | 需求基准与问题记录。 |
| 商业适配度 | 价格基础、数量假设、模具或设置投入与交期预估。 | 注明假设的统一对比。 |
| 供应方就绪度 | 相关能力、沟通、生产投入与订单限制。 | 适配记录与未解决风险。 |
| 订单释放 | 最终范围、数量、时间、贸易条款与责任边界。 | 买方审批与订单就绪记录。 |
工作产出
形成买方可直接行动的记录。
产出依据合作范围确定，并随假设的确认或变更持续更新。
需求可比较的产品、商业与时间标准。
候选清单与当前需求相关的潜在供应方选项。
对比差异、假设、待确认问题与决策。
订单关口审批状态、条件与下一责任方。
范围控制
让表述始终与依据相匹配。
寻源支持建立的是决策流程，不会把初步信息包装成保证。
针对当前，而非永久
供应方适配度与可用性依据当前需求审核，并可能变化。
承诺前核验
约定的样品、文件或检查会在订单释放前明确范围。
决策归属买方
买方保留工作计划中定义的审批节点。
变更清晰可见
规格、时间或商业基础的重要变更都会被记录并提交审核。